拉力計(jì)選購情況 1選購頻率
一般說來，用戶選購拉力計(jì)一定是有規(guī)律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定經(jīng)營方式、制定營銷策略的重要依據(jù)。為進(jìn)一步了解用戶對(duì)國產(chǎn)拉力計(jì)選購頻率，通過對(duì)采購次數(shù)意見征集獲得，按月份采購的占比為15%;按季度采購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%，這說明不會(huì)以頻率為主要采購考量標(biāo)準(zhǔn)。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客戶的采購頻率，測(cè)試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴(yán)把產(chǎn)品各項(xiàng)環(huán)節(jié)，才能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2選購方式
國產(chǎn)拉力計(jì)的采購是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點(diǎn)部分，究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過分析發(fā)現(xiàn)用戶進(jìn)行定向采購的占比為15%;進(jìn)行見面商洽采購的占比為15%;進(jìn)行招標(biāo)采購的占比為25%;進(jìn)行邀標(biāo)采購的占比為5%;進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購的占比為5%;;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購的占比為50%;進(jìn)行會(huì)展采購的占比為5%;進(jìn)行朋友推薦的占比為2%。
3選購渠道
國產(chǎn)拉力計(jì)銷售是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著客戶的采購決策，產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價(jià)值來看，是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品價(jià)值越大，產(chǎn)品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開始的，只有進(jìn)行采購渠道和后期各項(xiàng)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，才有可能造就高價(jià)值的產(chǎn)品。目前，采購渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題，那么，各家企業(yè)是否具有固定的采購渠道，是如何保證采購渠道，為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過意見征集獲知，有固定采購渠道的企業(yè)占比為80%，非固定采購渠道的占比為20%。
會(huì)員_a.png)